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        定制变年秩序重构 聆听门窗品牌应变之道

        2019-04-24 09:42:19 大发 责任编辑: 刘小雪 浏览数:36410 手机访问 大发

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        定制变年,企业应如何积极谋变,力破困局?第九届中国(广州)定制家居展期间,《中国定制家居》编辑部走访了一百余位定制精英,就市场巨变、产业融合、精装房浪潮等热议话题展开了热烈的探讨。

        大发】定制变年,企业应如何积极谋变,力破困局?第九届中国(广州)定制家居展期间,《中国定制家居》编辑部走访了一百余位定制精英,就市场巨变、产业融合、精装房浪潮等热议话题展开了热烈的探讨。本期系列报道,邀您一起聆听诸位定制精英的独到见解,直击行业现状,触摸未来发展脉搏。

        富轩门窗

        富轩门窗:整合一线资源,打造一站式互联网家装平台

        轩尼斯门窗

        “未来我们的重点、核心方向是做整合,走平台化战略,以富轩整体定制大发为基石,创立‘富轩怡家’为消费者提供全屋设计、硬装、软装等一站式服务,整合一线建材品牌资源,竭力打造一站式互联网家装平台,实现真正的跨越式发展?!?/p>

        ——富轩门窗董事长 李昌安

        裕安门窗

        Q:业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变,而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切?为什么?

        李昌安:其实市场一直在变,并非今年才变,可能之前变化较小,今年变化很大。这种变无非是消费者习惯、思维、方式的改变,而企业只有抓住并跟随这种变才能满足市场需要。值得说明的是消费群体逐渐趋向年轻化、简单化,企业应当以80、90后消费者为导向,结合自身情况制定战略规划,方能破局。

        Q:面对内外环境的快速变化,贵企业将采取哪些针对性的措施?

        李昌安:如今单品越来越难做,年轻消费群体更倾向全屋定制、拎包入住、一站式,顺应才是破局的关键,所以未来我们的重点、核心方向是做整合,走平台化战略,以富轩整体定制门窗为基石,创立“富轩怡家”为消费者提供全屋设计、硬装、软装等一站式服务,整合一线建材品牌资源,竭力打造一站式互联网家装平台,实现跨越式发展。不再像家居卖场,而是一站式平台,线上了解,线下体验,设计师全程对接消费者,消费者只需一台手机即可搞定一切,我们是想打造这样一个轻松便捷的平台。

        而在渠道、引流上,我们会把分散、分流如天上繁星的流量收聚起来,将星光全部聚拢,在线上,整合商超、综合体、朋友圈、行业、品牌联盟等资源;在线下,汇聚传统卖场、专卖店等渠道老客源。

        Q:去年一直在说行业“遇冷”,贵企业有没有感觉到冷?这是洗牌的信号吗?

        李昌安:去年门窗行业也遭遇了“寒冬”。这个变化对任何一个企业而言都是痛苦的,特别是实业企业,依旧是惯性思维,埋头搞生产、搞产品,等到市场巨变才惊醒,这就晚了,变也意味着洗牌。所以企业要把握变的思维,把握住了破局并不难。

        Q:精装时代开启,房企染指家居行业,成品家具与定制融合做拎包入住,这是成品家具翻盘的机遇、定制家居跨越的分水岭吗?

        李昌安:说实话像我们门窗定制还有全屋定制都出现了?;?,随着精装房及消费主体年轻化,销售战场已经前移,拎包入住、一站式的服务更受市场青睐。年轻这代人不喜欢太麻烦,追求简单便捷的生活方式,不会像父辈去传统建材市场,样样参与,所以企业要想赢得流量,一定要去截流,要把销售前置,做到拎包入住、一站式搞定。

        富轩门窗

        名杉:立足实木,融会东西方文化

        轩尼斯门窗

        “名杉发展立足于实木,即使因产品竞争而增添一些轻奢极简元素,也是以实木为主迎合市场需求,我始终认为一个品牌没有立足点,是很难在市场生存下去的,而实木在中国市场,我相信永远是有价值的。当然,在如今大环境下,唯有变才能不变,所以我们自身也在不断应变?!?/p>

        ——名杉家居总经理 张立伟

        裕安门窗

        Q:业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变,而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切?为什么?

        张立伟:大概贴切,当前国内外经济大环境不好是事实。而在我看来整个大家居消费群体分两段:普通消费者及高端消费者,对普通消费者而言价格是关键,而对高端消费者而言品质、价值感才是关键,在这样不同的需求下也促使了市场环境在不断发生改变。

        Q:面对内外环境的快速变化,贵企业将采取哪些针对性的措施?

        张立伟:针对大环境趋冷的情况,我们主要施行两点举措:第一,价格。家具行业对价格一向很敏感,为了提高市场占有率,我们从价格入手,让经销商更具竞争力。第二,产品。名杉定位高端产品,这决定了我们的根基在产品设计感、价值感,所以在产品研发上我们一直走国际化路线,让东西方文化不断融会、碰撞,以期提高产品竞争力。

        Q:说到“遇冷”,贵企业是否受到影响?

        张立伟:遇冷肯定是有影响的,如果有人说没有,我觉得这是不负责任的企业。企业,如名杉在行业快20年了,面对这样的情况,主要是依托自身稳健的经营,压缩内部管理成本,发布具有竞争力产品等应对“冷”局面。

        Q:精装时代开启,房企染指家居行业,成品家具与定制融合做拎包入住,这是成品家具翻盘的机遇、定制家居跨越的分水岭吗?

        张立伟:我认为精装房、拎包入住主要是针对一些小户型、经济房,对我们的影响并不大,首先,名杉定位高端,不受小户型的影响。其次,从材料上看我们以实木为基,而精装房多为多层板、颗粒板或多层板贴实木板等。再次,对于家具企业而言,对口多为酒店,这跟我们传统这块也没有很大冲突。最后,产品差异化,名杉发展立足于实木,即使因产品竞争而增添一些轻奢极简元素,也是以实木为主迎合市场需求,我始终认为一个品牌没有立足点,是很难在市场生存下去的。实木在中国市场,我相信永远是有价值的。当然,在如今大环境下,唯有变才能不变,所以我们自身也在不断应变。

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