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        扩产能增品类 家居单品向全屋配齐靠拢

        2019-05-07 16:56:28 大发 责任编辑: 张彬彬 浏览数:10049 手机访问 大发

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        目前家居行业一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

        大发】目前家居行业一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

        家居行业 图片来自“123rf.com.cn”

        当下家居行业整体增速变缓,从单品向全屋演变已然成为明显的行业趋势,但是无论是专注于单品还是扩充范围,聚焦用户价值,产品为王是永恒不变的真理。

        在大家都在谈全屋定制、大家居的时候,维意定制在今年2月份喊出了“全屋配齐”。

        其实与整装、拎包入住的概念很相近,全屋配齐顾名思议,也就是把房子里的东西配齐,从硬装,到柜体定制、家具,再到软装,全部搞定。如果再扩大一点,还得包括家电、床品、部分智能家居等。

        维意定制本身是做柜类产品起家的,属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐,近两年发布多款新品,前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘,今年又新推了美家背景墙、AI云设计,不断扩张品类。

        一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,据大材研究观察,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

        并且,不仅仅是定制家具企业在这样干,大材研究注意到,一些做大发、瓷砖、卫浴的公司,也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪心,背后的原因很多。

        有人说专注把一个领域做好,也能做成百亿企业。但问题是,有很多亿级规模的公司,在一个细分领域打拼十几二十年了,由于受各方面原因的影响,现在越做越艰难,增速一年比一年慢,利润一年比一年低,怎么办?

        大材研究老邓认为,除了把主营业务牢牢抓住之外,只有寻找新的增长点,其中一条路就是,紧跟消费趋势,向全屋配齐靠拢,这个是没有错的,关键还得看后续策略是否到位。

        东鹏

        东鹏陶瓷的全屋配齐,我就不过多介绍了,他们已明确提出整体家居的方案,至少涉足了:瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。

        在东鹏整装家居旗下,或自建,或联盟,整个版图上已汇集了多名成员,布局了多个品类:东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。

        顺便介绍一下这里面的东鹏绿家,是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业,看起来是涉足范围是很广的,可能出于探索一些环保产品的考虑,比如里面很多产品都突出了健康的概念。

        目前,东鹏系的这些业务,都在大力招商。从目前的市场情况下,除瓷砖已经非常成功之外,东鹏其他业务都还有很大的提升空间。

        道格拉斯

        再看一家瓷砖公司:道格拉斯,董事长邓柱标透露,自2018年开始,道格拉斯从一家专业的瓷砖公司,开始转型成为一个大家居企业。

        他们提出了一套整体家居解决方案,包括了四大类产品,第一类slabs,即岩板,第二类是Kitchen,即厨房家居产品,第三类是bathroom,即浴室家居产品,第四类是living,即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅,展示销售岩板、整体家居在内的产品。

        这意味着什么呢,一步从瓷砖板块,跨到了全屋。不过,现在还处于起步期,还是以岩板为核心,计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。

        2018年1月份的时候,道格拉斯在珠海总部开了一个展厅,多达5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED HOME整体家居解决方案。

        大材研究特别提出的是EXTENDED HOME整体家居解决方案,它就是多套家居空间,除了瓷砖铺贴好了,还有橱柜、浴室柜等,搭配成了真实的房间。

        这个EXTENDED HOME里的东西,除了道格拉斯自己的之外,其它是跟第三方联手的,比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI(芬迪)、SCIC(喜客)、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTonIO LUPI卫浴等,以联盟的形式,大家一起做。

        大材研究老邓认为,无论是说全屋定制、整装,还是全屋配齐、拎包入住,这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定,大多数情况下,大家还是会走联盟的形式。

        在经销商这个环节也可以这么干,就是经销商们联盟,或者根据厂家提供的方案,与对应品牌联盟做全屋配齐,相当于是把以前的联合营销规范化、规?;?,大家建立一套成熟的机会,一起联单销售,会更节省营销成本。

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